آیا برای افزایش سهم خود باید سرمایه گذاری کرد ؟

آیا برای افزایش سهم خود باید سرمایه گذاری کرد ؟

سهم بازار علاوه بر آنکه نوعی شاخص است ،نه تنها بصیرتی در باب واقعیات مربوط به موفقیت بالقوه ی شما در اختیارتان می گذارد ، بلکه بصیرتی نیز در باب سوددهی محصول و خرفه ی شما در آینده عرضه می کند . بسیاری از متخصصان بر این باورند که سهم بازار ، نشان دهنده ی وضعیتی پایدار و خوب برای سود آوری است و استدلال می کنند که دارندگان بیشترین سهم از بازار ، سود آور تر و موفق تر از سایر رقبا هستند . برخی شرکت ها آن قدر این باور را درست میدانند که اصلا به مارک هایی دارای سهم کم توجهی نمی کنند و تمر کز خود را صرف مارک هایی می کنند که احتمال اول شدنشان در گروه بندی مخصوص به خود آن ها وجود دارد . اگر این نظریه درست باشد، باید فعالانه و با جسارت سهمی از بازار برای خود به دست آورید به شخصه استراتژی های توسعه ی سهم علاقه مندم ، چون برخی مطالعات مهم نشان می دهد که کارهای دارای سهم بالا به طور متوسط بازگشت سرمایه ی بالاتری دارند. موسسه ی برنامه ریزی استراتژیک (شرکت مشاوره در کمبریج ، در ماسا چوست )داده های گسترده ای در باب سهم بازار و بازگشت سرمایه در پایگاه اطلاعاتی پیمز (تاثیر تحقیقات مطالعات بازاریابی بر سود )در اختیار دارد . از پایگاه اطلاعاتی ان ها خوشم می آید ، زیرا بیش از آنکه به کلیت شرکت ها نظر داشته باشند ، متوجه واحد های تجاری است (یعنی اجزا یا زیر مجموعه های یک بازار )و در نتیجه ،بازاریابی – محور تر است . و واحدهای تجاری دارای سهم بیشتر در بازار ، روش های  های (سرمایه بازگشتی ؛ بازده سود یا مقدار به دست آمده به صورت درصدی از مقدار سرمایه گذاری شده ) پیش مالیاتی بالاتری دارند همچنین برخی داده های پیمز به نحو جالبی حاکی از این است که ظاهرا افزایش در سهم بازر ، افزایش در (روی) (سرمایه بازگشتی ) منجر می شود (اگر چه افزایش در (روی) در مقیاس درصد ، نیم تا یک چهارم افزایش در سهم بازار بوده است ). برای جزئیات بیشتر در باب تحقیقات مذ کور در موارد استراتژی های موثر بازاریابی می توانید به مراجعه کند . ضمنا باید اخطار باید اخطار بدهم که از دست دادن سهم بازار نیز به کاهش (روی) می انجامد .پس استراتژی خوب برای بسیاری از برنامه ها ، حفظ سهم فعلی از بازار است . این کار را در صورتی می توانید انجام دهید که همواره در ذهن دیگران تراز اول بماند و به طور کلی برنامه های بازاریابی مناسب و درستی طراحی کنید . پس در مجموع نصیحتم به بازاریان این است که از سهم های جالب توجه خود محافظت کننندو برای افزایش سهم های کوچک و رسیدن به موفقیت های چشمگیر بکوشند . برای مثال ،اگر در مسابقه ی کسب سهم ،نفر سوم قدرتمندی هستید ، احتمالا باید به فکر سرمایه گذاری بیشتر باشید و بر تلاش هایتان بیفزایید تا نفر دوم را از صحنه خارج کنید و فاصله تان با نفر اول بکاهد. با برسی مرور گر وب در سال 2000 مشخص کرد که هر مرور گر چه سهمی از بازار دارد . مایکرو سافت بسیار بهتر از دیگران بود (همان جایی که دوست داشته باشد )، به شکلی که 81 درصد از مردم نسخه های اینترنت اکسپلورر را به کار می برند . نت اسکیپ بسیار عقب تر از آن با 16درصد ، مرورگر دوم وب بود ، و آمریکا آنلاین هم تنها 3 درصد داشت . از آن سال به بعد همان طور که اطلاعات مربوط به سهم بازار مرا به این پیش گویی در ویرایش اول این کتاب هدایت کرد ، پیشتازی مایکروسافت برجسته تر شد و مرور گر، تنها مورد از سه مرور گر فوق است که واقعا سود آور است . اما همه ی بررسی ها حرف یکسانی در مورد سهم بازار نمی گویند . اگر شرکتی کوچک با جایگاهی محدود در بازار هستید ، تلاش برای افزایش سهم خود با توسعه صلبی جسورانه و فعال ممکن است شما را به دردسر بیندازد . سعی کنید با اجتناب از مخاطرات احتمالی بازار سهمتان را افزایش دهید